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行业康泰塑胶逆势而上营销模式转型升级

时间:2020-08-16 来源网站:南京汽车网

康泰塑胶逆势而上 营销模式转型升级

【建材】随着中国城镇化建设、房地产行业的不断发展,管材企业应运而生,现阶段已有大中小塑料管材企业5000余家。据相关媒体报道,有业内人士称:未来十年我国塑料管材需求还将大大增加,但与需求总量相反的却是,中小型塑料管道企业将面临倒闭潮。

目前行业过剩产能估测达到50%,许多管材企业陷入了渠道冲突、成本上升、收入下降、客户投诉不断,难以继续发展的尴尬困境之中。如何破解这一系列难题,规避被淘汰的风险,逆势而上呢?  究其原因,主要是塑料管材行业的品牌意识不高,营销络建设滞后,营销手段单一,营销成本较高,缺乏宣传策划导致。笔者就以上问题对较近四周平均值减2%在国内塑胶管道方面有着市场综合竞争优势的康泰塑胶进行了走访。  康泰塑胶经过十余年的快速发展壮大,不断改变发展策略以适应新时代的发展要求,培养了企业发展的良性循环。在新技术上借鉴行业标杆弥补自己的不足,同时,认清市场发展形势,制定了一套符合企业自身发展的多元化的营销模式。这使得康泰塑胶在房地产市场下滑,总体经济形势放缓的情况下,依然能保持盈利。  制定规划,创新营销模式。2016年,中国乃至全球市场都发生了复杂深刻的变化,市场营销面临了更多挑战,一成不变的销售模式不再适用企业。康泰塑胶提出了创新驱动、品牌营销、转型升级、跨越发展的你还在等什么!详情请点击第三个五年发展战略规划。其中,康泰塑胶实施营销转型升级,由以前的经验主义营销、公关型营销向卖战略、卖品牌、卖理念、卖产品、卖服务转型,由销售战士向营销特种兵转型,向广大客户讲好康泰故事,迎战市场。  规范销售管理,建立营销络。据了解,为使销售管理更加规范化、规模化和自动化,康泰塑胶建立了集团管控体系,高层领导亲自抓销售。同时,调整原有销售区域,在原有基础上成立了金属管道事业部和战略合作部,同时还按照区域位置,又新成立了华南、华北、东北、西南、西北五个商务部。营销络覆盖全国。  认准目标市场,重点突击。康泰塑胶作为市政管道的专业供应商,未来,营销重点仍然会在市政管道工程方面。目前,国家在大型市政工程投入和地下管改造方面出台了一系列指导政策,会投入大量资金,城市管建设必将迎来一次大升级。这对康泰塑胶来说无疑是好消息。对此,集团将集中优势资源,加强同大型战略客户的推广合作,深化战略直销合作模式,进一步全面加强市政行业大户推广入围,抓住发展机遇,促进市政突破发展()。  营销模式的转型升级,使康泰塑胶能够抢占机遇,逆势而上。同样,作为塑胶行业的企业想要突破瓶颈,必须有灵活的市场销售模式,有丰富的产品线,还要有把握机遇的眼界和魄力,有抢占市场的毅力和决心。在百家争鸣中鹤立鸡群,当如康泰塑胶般应对变化中的发展。

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